南征——轻资产战略

　　制造商变身零售巨头

　　宁波国际服装服饰博览会上，模特在展示服装。 （张培坚 摄）

　　上世纪八九十年代，东南沿海各城市抓住世界产业转移的历史机遇，发展成为名副其实的“世界工厂”。但现在，新的产业转移趋势已经出现，印度、巴基斯坦、越南等地制造成本比我们更加低廉。

　　旧的优势不复存在，我们需要建立新优势。重组产业链迫在眉睫，轻资产战略正当其时。去年，中国—东盟自由贸易区宣布建成，中国企业与东盟各经济体联系更为紧密，众多企业直接产生既联系又竞争的关系，在自贸区内也进行着新一轮的产业链重组和国际化分工。

　　在品牌国际化进程中，一向嗅觉灵敏的泉州服装企业，迅速做出反应。

　　产业分工进一步细化

　　在泉州，七匹狼酝酿国际化分工举措。七匹狼实业股份有限公司总经理周少明说：“我们现在正考虑如何利用东盟的优势，对整个亚洲进行产业分工，以配合中国市场，我们将整合亚洲的资源，进军国际市场。”

　　专家指出，长期以来，中国制造的产业价值链一直是中间大、两头小；而在国外企业的增值比率中，营销占到30%，研发占到40%，制造只占10%。这是中国制造业缺乏核心技术和产品核心竞争力低下的主要原因，也是中国制造业难以持久赢下去的最大困惑。

　　如今，许多泉州服装品牌纷纷加快了产业转型的速度，九牧王也是计划将生产环节转移出去的企业之一。

　　九牧王国际投资控股有限公司董事长林聪颖说：“我们这两年的战略，就是如何能够真正把市场做好，把品牌做好，从原来的制造型企业，转变成为一个零售型的企业。”

　　在这方面，诺奇是泉州服装业中最早做出探索的企业。诺奇从2006年开始就试水从制造业向零售业转型，其发展的目标是打造泉州乃至中国的服装业零售品牌。

　　轻资产打造国际名牌

　　对于制造环节转移，周少明更愿意把它说成“战略转型以及非核心外包”。他说，七匹狼目前已经将绝大部分生产环节转移外包，本企业则专注于做品牌和技术研发。七匹狼在浙江、广东、山东等地与当地企业进行产业链分工，但是品牌与核心的设计研发等，仍然牢牢地掌握在自己手里。

　　对此，业界人士称之服装业的轻资产战略。

　　所谓轻资产战略，是相对于占用大量资金的重资产而言，它包括企业的经验、规范的流程管理、企业品牌、客户关系、人力资源等。与设备、厂房、原材料等相比，上述资产占用资金较少，显得轻便灵活，所以称为轻资产。轻资产运营可以理解为，在资源有限的条件下，杠杆利用他人资源，以最低的投入，实现股东价值最大化的战略管理。

　　那么，泉州服装业品牌国际化的核心思想便是，以杠杆原理，充分利用各种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产业链利润最高的阶段，不断提高企业的盈利能力和品牌影响力，打造属于自己的真正国际名牌。